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IBM百年老店迎接新挑战

2019-08-15 19:07:54来源:励志吧0次阅读

  ,不出意外的话,201 年是要载入IBM史册的 这一年,蓝色巨人遇到了新的挑战;这一年,很多IBM人抛开熟悉的工作方式,去挖掘那些未被发现的业务。

  在中国,这个IBM创新和增长的源头,IBM大中华区董事长及首席执行总裁钱大群和他的IBM大中华区团队仍试图赋予这个百年老店以新的生命力。

  智慧的商业与商业的智慧

  过去一年,即便每天七点不到就进办公室,钱大群仍常常没时间吃午饭。 数据分析 、 云 和 智慧地球 这些新业务的负责人们越来越占用他的时间。

  和过去IBM在中国销售的主流产品硬件服务器相比,这些新的业务板块带动了更高质量的收益流,改善了营收结构和利润率,IBM大中华区业绩版图正占据越来越大的比重。但却需要投入更多的关注,更重要的是,这些业务正在挑战IBM过去习以为常的销售模式。

  10月15日,IBM大中华区第四季度的销售誓师大会上,钱大群要求他的 00多位销售人员 找到你心目中的客户,融合今天大数据、云计算、社交媒体技术,帮助客户去圆他的梦。

  这不是一次常规意味的销售动员。在此之前,IBM全球40万员工通过大讨论,提出了把客户放在首位的九个实践,包括 客户的事儿就是自己的事 ; 预见客户的未来 ; 持续精进,分享专业 ; 不断再造自我 ; 勇于提出和实践新构思 ; 君子和而不同 、 反复演练 ; 一起做,现在做 、 建立长远关系 等。

  这些方法被作为行为规范,印制在每个IBM人的身份识别卡上。但是从很多方面来说,这种全球范围的 自省运动 似乎有些姗姗来迟了。

  IBM公布的第三季财报显示,因为整体硬件营收降低17%,该公司营收下滑4%,降幅大于预期。这份成绩单,令八家券商调低了对IBM的股价预期。

  之前,IBM宣布在201 年第二季度裁员8000人,占4 万员工总数的1.9%。中国市场也在其列。作为IBM大中国区掌门人,钱大群所做的最多的事情就是在 关键时刻 与客户的决策层会面,尽快促成交易进入批准和确认流程。

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