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台达机电事业 开辟新蓝海

2020-01-16 18:53:06来源:励志吧0次阅读

  今年以来,市场明显感受到的,只有来自智能型手机、平板计算机、笔电、小笔电等供应链相关的需求动能,其他需求可说很不畅旺。

台达机电事业部(IABU)今年加速产品的世代交替,除展现技术上研发创新的辉煌成果,其上半年营收成长保持与去年同期持平水平,以及从市场订单掌握度,可预见今年仍有2位数成长表现,对于连续一年来的机电零组件产业而言,具浓厚的指标意义。以下是专访台达IABU总经理张训海的访谈纪要。

问:今年1至6月整个自动化组件的市况普遍不佳,同业业绩衰退2至3成大有人在,台达如何达到与去年同期持平?

答:旧市场萎缩已经是事实,台达在这部份也掉了接近2成不到的业绩。如果是固守原来的行业就只能随大环境好坏而上上下下,但台达不是这样的。

我们这2年早已进入一些新的行业布局,且在今年有一些贡献度萌芽,如高速高精、产业升级的需求;因为即使不景气,经济的机制仍然要运转,仍有企业要扩充市场,就是会有一些用旧设备无法生产的东西 等。例如较高阶设备如伺服、MotionControl订单就起来了且特别明显,、MotionControlModule也带动很多的商业机会。这才是我们的市场,从这个「新」字上去撼动去创造市场,对台达反而比较容易,结果也证明新应用新区块带来的贡献已足以cover滑落的部份。

问:景气迟缓,如何让下半年订单进度再加快?

答:首要就是多找试用厂家,其次就是全面性地伸出客制化服务的触角。总之,就是创造更多的价值给你的客户!

问:今年,台达连续推出几种新产品如伺服、视觉检测系统、CNC控制器,都有共同诉求「客制化服务」。客制化的能力指的是?

答:有能力客制化,必需有两个条件:一是技术能力,一是R&D的人力。

技术面要掌握的再细分一个系统技术(DomainKnowHow)-如此才有办法去跟系统业者沟通,以及到最后把客户的需求装在系统里;一个核心技术(CoreTechnoledge)-因为有些技术point不是只在应用层,而是涉及最深层的核心控制技术,业者如果不能完全掌握,就没办法做到客户所期望所交付的。

放眼国内,台达机电事业部是比较敢投资、敢订目标、敢真的去做,进步的速度也许算快,但比起国际上的西门子、安川、FANAC,我们还是后辈小老弟。未来比的是研发创新的能力,客户要的是你的功能、你的性能、你的可信赖度;他在乎,用了你的东西,可不可以让他的设备升级、卖更高的价钱。因此,我呼吁也与同业共勉:「持续投入R&D,绝不松手」。

问:跟节能减排相关的应用面扩展上,你看好有机会跃上未来主流的新产品是什么?

答:台达的节能减排相关产品:AFE2000-可作功因矫正、也可以能源回收;REGE2000-不需煞车模块、直接把能量回馈到电源;以及APF功因矫正与滤波器等,都是我们今年环保性新产品,在大陆刚上市,已陆续接触多家重要大客户,未来2年可望有强劲的成长潜力。

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